行業(yè)深度調(diào)整，房地產(chǎn)進(jìn)入量減質(zhì)升的平穩(wěn)發(fā)展階段。在此時(shí)期，珠江投資，始終堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，憑借著持續(xù)迭代的產(chǎn)品力、多元發(fā)展的綜合力、以人為本的服務(wù)力、珠江長(zhǎng)期主義的內(nèi)生力，在市場(chǎng)變化中平波緩進(jìn)。

不斷研磨下的產(chǎn)品沉淀，除了耳熟能詳?shù)摹氨本ぶ榻扉袝?shū)院、廣州從化珠江壹城、上?！ぶ榻部翟贰钡纫幌盗薪?jīng)典住宅作品之外，珠江投資近年在商業(yè)產(chǎn)品上的成就也值得關(guān)注。日前，億翰對(duì)珠江投資集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新管理中心聯(lián)席總經(jīng)理韓東航進(jìn)行了采訪，圍繞著“向新而生，如何將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成客戶滿意的美好空間”進(jìn)行了解讀與回答。

需求升級(jí)

開(kāi)放式街區(qū)下的全維場(chǎng)景

開(kāi)放式街區(qū)，讓街道回歸人的尺度

1961年簡(jiǎn)·雅各布斯的著作《美國(guó)大城市的死與生》以各種功能混用的形態(tài)來(lái)構(gòu)建宜居城市，通過(guò)豐富居住區(qū)與街道的多樣性賦予城市活力，提出開(kāi)放式街區(qū)的概念。

目前而言，街區(qū)制在國(guó)外發(fā)展較為成熟，我國(guó)在2016年2月的《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)城市規(guī)劃建設(shè)管理工作的若干意見(jiàn)》提出，推廣街區(qū)制，已建成的住宅小區(qū)和單位要逐步打開(kāi)。建立充滿活力、開(kāi)放包容的彈性空間，讓街道回歸人的尺度，賦予城市新生。

這與珠江投資一以貫之的產(chǎn)品理念——“回歸尊重人性的尺度”不謀而合。以珠江投資落子在成都的珠江新城項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目位于溫江光華新城核心地段，300萬(wàn)方的體量占據(jù)板塊商業(yè)總體量的70%，建設(shè)為成都范圍內(nèi)，商業(yè)規(guī)模最集中、體量最大的一個(gè)城市商業(yè)綜合體。項(xiàng)目通過(guò)A、B、C、D、E、F共6個(gè)街區(qū)，重構(gòu)當(dāng)?shù)亟謪^(qū)空間與布局。

在探索中高端社區(qū)消費(fèi)領(lǐng)域的新增長(zhǎng)點(diǎn)上，珠江投資不遺余力，位于成都珠江新城核心的B區(qū)項(xiàng)目，引入“CAZ”（Central Activity Zone，中央活力區(qū)）新概念，開(kāi)啟一個(gè)集合五星酒店、商業(yè)綜合、金融街、健康社區(qū)的多業(yè)態(tài)與活力生活高度復(fù)合的新商圈。區(qū)內(nèi)建筑體以大面積搭配光澤柔和的Low-e中空鋼化玻璃提升整個(gè)板塊的商業(yè)活力與氛圍，立足綠色生態(tài)，通過(guò)極具生命情緒力的商業(yè)街空間景觀，做到居、商、城真正的“情”“景”交融。

成都·珠江新城CAZ項(xiàng)目效果圖

從取舍中看珠江投資在商業(yè)街區(qū)上的設(shè)計(jì)理念

1）協(xié)調(diào)性

開(kāi)放式街區(qū)通常不是獨(dú)立存在的，鏈接著住宅、公寓、寫(xiě)字樓等業(yè)態(tài)，其街道作為城市“毛細(xì)血管”的一部分，將街區(qū)空間充分合理地融入城市生活，需要對(duì)項(xiàng)目整體做通盤考量。以成都珠江新城·浪潮里為例，上承合生匯、伊藤洋華堂購(gòu)物中心，兩側(cè)珠江國(guó)際中心甲級(jí)寫(xiě)字樓和珠江高端住宅御景灣、青云臺(tái)環(huán)繞，下連TOD 4號(hào)線光華公園站，就需要在整個(gè)項(xiàng)目的建筑外部形象設(shè)計(jì)的協(xié)調(diào)性與內(nèi)部設(shè)計(jì)的連續(xù)性，以及多業(yè)態(tài)的個(gè)性化中做衡量。

成都·珠江新城項(xiàng)目光華大道透視圖

2）標(biāo)桿性

塑造城市建筑地標(biāo)，增強(qiáng)城市記憶點(diǎn)，珠江投資在核心場(chǎng)所設(shè)計(jì)上的考量，如街區(qū)入口、中心廣場(chǎng)、交通接口等位置，以建筑的圍合做好場(chǎng)地，以場(chǎng)地的打造做好建筑的標(biāo)志性。

成都·珠江新城項(xiàng)目喜迎坊沿街效果圖

3）人性化

在街區(qū)動(dòng)線設(shè)計(jì)上去繁化簡(jiǎn)，韓東航總表示：“蜿蜒復(fù)雜的動(dòng)線也許會(huì)留住客戶，但簡(jiǎn)單通暢的流線才能帶來(lái)更好的客戶體驗(yàn)”，在街區(qū)尺度的把控上，既關(guān)注到公共設(shè)施的開(kāi)放性，又把握了街道的人本設(shè)計(jì)，珠江投資以特色空間、休閑步道、潮玩廣場(chǎng)、空中花園等形態(tài)串聯(lián)整個(gè)商業(yè)街區(qū)。

南京·珠江四季悅城項(xiàng)目商業(yè)街內(nèi)街效果圖

4）實(shí)用性

空調(diào)、消防栓、充電樁等一直是街區(qū)設(shè)計(jì)和使用的難點(diǎn)，珠江投資在街區(qū)方案設(shè)計(jì)之初會(huì)重點(diǎn)研究，控實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)為商戶在場(chǎng)景使用上向室外空間合理延展。珠江投資更多關(guān)注在客戶使用的多場(chǎng)景考量、智能科技的更新、基礎(chǔ)設(shè)施如消防、給排水等細(xì)節(jié)上的專業(yè)把控，將每一個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處。

成都·珠江新城CAZ項(xiàng)目效果圖

因時(shí)而新

積極適配新一代年輕人的需求

產(chǎn)品體系上的多樣化

珠江投資在產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域具有高度的迭代敏感性，至今已經(jīng)迭代出“3＋1＋1”住宅（精工、典藏、奢級(jí)）＋公寓＋康養(yǎng)五大產(chǎn)品線，同時(shí)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，精工研磨“珠江心品”2.0產(chǎn)品模塊。珠江投資的商辦項(xiàng)目上可圈可點(diǎn)，如近期很受客戶關(guān)注和業(yè)內(nèi)好評(píng)的廣州城市商業(yè)坐標(biāo)——珠江壹號(hào)。

廣州·珠江壹號(hào)項(xiàng)目效果圖

該項(xiàng)目坐擁年交易額2000億的中大商圈，與珠江新城、琶洲共同構(gòu)成廣州的黃金三角，涵蓋超甲級(jí)寫(xiě)字樓、商務(wù)奢宅LOFT、10萬(wàn)㎡高端商業(yè)三大業(yè)態(tài)，集商務(wù)、休閑、娛樂(lè)于一體，其中寫(xiě)字樓以220米塔尖高度，刷新海珠天際線，成為海珠區(qū)最高的商務(wù)中心之一。

廣州·珠江壹號(hào)項(xiàng)目實(shí)景圖

廣州·珠江壹號(hào)項(xiàng)目實(shí)景圖

值得一提的是，珠江投資在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上對(duì)年輕群體消費(fèi)需求的前瞻洞察力。以“95后”“00后”為主的消費(fèi)生力軍不斷壯大的，他們創(chuàng)造需求、引領(lǐng)潮流，又帶動(dòng)潮流演變?yōu)橹髁鳎@群后浪或?qū)⒊蔀樯虡I(yè)空間的使用主力。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的年輕化

珠江投資在接受采訪時(shí)表示，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上會(huì)更多地考慮年輕人的需求。

對(duì)個(gè)人的私密空間與居家辦公、自主創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)景進(jìn)行綜合思考，兼顧空間的“外放與內(nèi)收”，關(guān)注私有空間安全感與商用空間展示性，通過(guò)背景墻、展示臺(tái)、接待區(qū)的設(shè)置回應(yīng)年輕群體在傳統(tǒng)空間無(wú)法滿足的開(kāi)放性需求，做到動(dòng)靜結(jié)合，比如建立網(wǎng)絡(luò)直播、產(chǎn)品模型展示、手工才藝展示等客戶可自主表達(dá)的、充滿個(gè)性的區(qū)域；同時(shí)，獨(dú)立空間又可以通過(guò)燈光、智能化等細(xì)節(jié)上的設(shè)置，滿足年輕群體學(xué)習(xí)、生活起居等私密性需求，尋找隱蔽與安全、開(kāi)放與交流的平衡之道。

廣州·珠江未來(lái)城項(xiàng)目實(shí)景圖

廣州·珠江未來(lái)城項(xiàng)目實(shí)景圖

社區(qū)公共空間設(shè)計(jì)的底層邏輯也一樣，根據(jù)年輕群體出行與歸家動(dòng)線上的習(xí)慣，會(huì)重點(diǎn)在地下車庫(kù)、架空層做景觀優(yōu)化，搭建共創(chuàng)交流場(chǎng)所，實(shí)現(xiàn)大空間可拆分、小空間可融合，打破以往設(shè)計(jì)中明顯的邊界效應(yīng)，力求在空間和生活場(chǎng)景中找到社會(huì)行為公共性和個(gè)人行為私密性的平衡。

另外，珠江投資還從年輕群體對(duì)異業(yè)品牌的關(guān)注度作為切入點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上與年輕品牌建立資源鏈接，引入主題新概念，相互賦能，給美好空間下的生活場(chǎng)景更多想象。

存量商業(yè)，挖潛煥新

增量商業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)，珠江投資可以憑借著品牌力、產(chǎn)品力、交付力和服務(wù)力破圈，但在存量市場(chǎng)上的存量產(chǎn)品如何突圍，珠江投資在訪談中作了系列回答。

珠江投資關(guān)于存量市場(chǎng)的思考

韓東航總表示，存量商業(yè)再開(kāi)發(fā)至少存在三個(gè)難點(diǎn)，一是本身確實(shí)存在產(chǎn)品屬性、信貸款要求、空間受限等問(wèn)題，無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求；二是在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，缺乏對(duì)目標(biāo)客戶精準(zhǔn)認(rèn)知，使客戶對(duì)產(chǎn)品展示理解不夠、沒(méi)有共鳴，從而產(chǎn)生購(gòu)買抗性；三是市場(chǎng)周期性變化對(duì)價(jià)格和成本匹配出現(xiàn)錯(cuò)位、難以調(diào)整。

價(jià)值挖掘以轉(zhuǎn)存為新

珠江投資表示，會(huì)針對(duì)以上難點(diǎn)不斷挖掘存量產(chǎn)品的潛力：一是研究原有空間下的場(chǎng)景多樣性，發(fā)掘項(xiàng)目新的價(jià)值點(diǎn)；二是在有限的條件下，盡可能對(duì)產(chǎn)品做出優(yōu)化，如空間調(diào)整、建筑材料更換、科技升級(jí)等，把產(chǎn)品細(xì)節(jié)把控到位；三是客觀深入進(jìn)行客研分析，思考解決客戶抗性的有效辦法，以更加多元的維度展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值；最后，是提升運(yùn)營(yíng)資源的調(diào)整與服務(wù)增值，根據(jù)同類型客戶需求制定特別的服務(wù)方案，提高產(chǎn)品價(jià)值。

“以人為本”的長(zhǎng)期主義理念

貫穿始終

系統(tǒng)研發(fā)與需求導(dǎo)向

珠江投資一直走的是穩(wěn)健發(fā)展之路，但穩(wěn)健并不意味著保守。珠江投資的產(chǎn)品研發(fā)體系一直在持續(xù)地升級(jí)創(chuàng)新。在時(shí)代和市場(chǎng)的變化下，固守初心，卻不“固守”產(chǎn)品，始終以人的需求為導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)品精雕細(xì)琢，其產(chǎn)品研發(fā)基地早年就已經(jīng)落地于廣州從化珠江壹城，每年還在做不斷的改進(jìn)與培訓(xùn)。珠江投資通過(guò)調(diào)研發(fā)掘客戶在產(chǎn)品上的需求敏感點(diǎn)，開(kāi)始追求滿足個(gè)性需求的藝術(shù)留白、去風(fēng)格化的中性設(shè)計(jì)、智能系統(tǒng)的一體化，最后形成對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的價(jià)值導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場(chǎng)和客群的精準(zhǔn)匹配。

作為老牌房企，珠江投資在快速接受市場(chǎng)新變化、新需求、新事物上，表現(xiàn)得一點(diǎn)也不“老”。一年一度的產(chǎn)品攝影大賽建圈活躍，業(yè)主紛紛拍出美片以使用者的視角看珠江的產(chǎn)品；與EDG電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷出圈，洞察與迎合新世代年輕人需求。

時(shí)間檢驗(yàn)下的經(jīng)典

近幾年，珠江投資的產(chǎn)品研發(fā)體系不斷淬煉升級(jí)，以超越周期的預(yù)見(jiàn)性戰(zhàn)略眼光，緊握時(shí)代脈搏，不斷提升超級(jí)產(chǎn)品力，讓產(chǎn)品成為經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的經(jīng)典，如首個(gè)地產(chǎn)作品廣州·珠江華景新城，已然成為常駐超10萬(wàn)人口的成熟社區(qū)；建設(shè)于2000年之初的廣州·珠江投資大廈，如今依舊是珠江新城CBD建筑群中獨(dú)特的風(fēng)格旗幟；持續(xù)開(kāi)發(fā)十余年的廣州從化·珠江壹城，不斷豐富商業(yè)、教育、康養(yǎng)等配套，服務(wù)珠江好生活。

結(jié)語(yǔ)

珠江投資依靠多年穩(wěn)健的發(fā)展，在當(dāng)下始終如一，真正地踐行長(zhǎng)期主義，在企業(yè)即將迎來(lái)“而立之年”之際，珠江投資不斷夯實(shí)產(chǎn)品基石，由全生命周期的時(shí)間軸向四維全場(chǎng)景的時(shí)空軸進(jìn)化，將“好生活，在珠江”的品牌理念踐行到底。